04.09.2018
Бизнес на установке таксоматов - аппаратов, предназначенных для вызова такси из стационарной точки
В современном мире среди многих качеств потребительского продукта безапелляционно преобладает удобство его использования. Именно легкость применения, экономия времени, общедоступность привлекают к продукту большую аудиторию. В данной статье мы рассмотрим бизнес-идею, которая в своей основе имеет как раз принцип предоставления этого удобства широкому кругу потребителей. Речь идет об установке в общественных местах таксоматов – аппаратов, позволяющих быстро, бесплатно и легко вызвать любую сервисную службы города.
Таксомат – это инновационный терминал, устанавливаемый стационарно и позволяющий выбрать услугу из списка на лицевом экране и бесплатно вызвать такси, курьера, эвакуатор, заказать пиццу, цветы, забронировать номер в отеле и т.д. Удобная панель дает возможность разместить логотип и рекламную информацию о компаниях, предоставляющих сервисные услуги.
Другими словами проинформировать население и предоставить возможность бесплатно позвонить в любую из представленных компаний. Все таксоматы производятся в металлических вандалозащищенных корпусах, что позволяет их владельцу спать спокойно. Для каждой услуги/организации в память таксомата можно внести 2 телефонных номера. В случае если первый номер оказался занят, либо не доступен, таксомат автоматически переключится на второй. Связь с диспетчером осуществляется через сеть сотовой связи стандарта GSM-900/1800.
Данный вид бизнеса относится к сегменту В2В (Business to Business, буквально бизнес для бизнеса). Технология является двушаговой: компания предоставляет бесплатный сервис для широкого массового использования, привлекая к услуге максимальное количество пользователей (людей), а прямую прибыль получает от организаций, которые размещают свои контакты на носителях (таксоматах). Сам бизнес состоит из двух ключевых этапов:
Создание сети таксоматов по городу и привлечение к ним внимания пользователей Продажа мест размещения рекламы и контактов коммерческим организациям.Таким образом, продукт, который продается – это ячейка для помещения контактной и рекламной информации сервисной компании в списке услуг, доступных для вызова. Всего таксомат содержит до 20 контактных ячеек, т.е. место для 20 компаний или 20 услуг (это могут быть услуги как одной, так и разных предприятий).
Доход бизнеса – это ежемесячная арендная плата за размещение на панели (в списке услуг) таксомата информации сервисной организации (далее – клиентов бизнеса). Таксомат предоставляет владельцу (или клиенту бизнеса) статистику вызовов на телефонные номера каждой услуги/организации. Для запроса статистики необходимо отправить таксомату SMS-запрос.
Клиентами бизнеса являются организации, специализирующиеся на предоставлении сервисных услуг населению:
такси, эвакуаторы, грузовое такси Сервисы доставки: пицца, суши, цветы, продукты, медикаменты; Отели и хостелы Частные предприятия охраны и здравоохранения; Предприятия сферы комплексных услуг и развлечений: частный водитель, гид-экскурсовод, салоны, сауны, кинотеатры и т.д.;В качестве социальной составляющей на таксоматах размещаются кнопки вызова полиции (служб МЧС) и скорой помощи.
Установку таксомата можно в некотором роде приравнять к установке банкомата: это позволяет увеличить человеческий поток в заведении, что всегда является дополнительным плюсом для кафе, торговых и развлекательных центров, клубов, бизнес-центров и т.д. Учитывая цель работы таксомата – легкий и гарантированный доступ к сервисным услугам, наиболее оптимальными местами размещения будут те, где большое количество приезжих и отдыхающих граждан:
ж/д и автовокзалы холлы отелей и гостиниц; кафе, рестораны; торговые и развлекательные центры; бизнес-центры; аэропорты; крупные городские и транспортные развязки;Интересно: в зависимости от места локации может варьироваться и список услуг для вызова таксомата. Например, в бизнес-центре могут быть востребованы кнопки доставки обедов, подачи представительских авто, а в холле отеля - вызов гида, такси, бронирование столиков в ресторане и т.д. Данную бизнес-инновацию подхватило уже порядка 10 городов России, что говорит о её перспективности как бизнеса.
Чтобы начать бизнес по предоставлению услуг таксоматов, необходимо:
провести маркетинговый анализ потребительской аудитории (пользователей таксоматов) определить места и услуги, которые помогут в короткое время популяризовать таксоматы; закупить оборудование (сами терминалы, 5 шт) и организовать бесперебойную связь (установить в автомат SIM-карту, предварительно отключив запрос PIN-кода); заключить клиентские договоры с сервисными компаниями (клиентами бизнеса) в соответствии с данными проведенного исследования; подготовить таксоматы к работе, запрограммировать телефонные номера клиентов бизнеса и поместить информацию о клиентах на рекламный стенд таксомата. наладить предоставление статистики вызовов; провести широкомасштабную информационную рекламную компанию. Примечание: Оптимальной системой налогообложения для данной деятельности является УСН, при этом учет можно вести самостоятельно при помощи онлайн-сервиса "Мое дело" .Ключевым преимуществом данного вида бизнеса является автономность работы терминалов. Это значит, что для организации работы не потребуется многочисленный штат (достаточно 1-го функционального менеджера) и не нужны будут ежемесячные оперативные вложения, что сводит к минимуму издержки на обслуживание бизнеса, и повышает его привлекательность.
Чтобы осуществить идею создания бизнеса по продаже рекламных мест в терминалах бесплатных вызовов сервисных услуг понадобятся сами терминалы-таксоматы (в количестве не менее 5-10 штук на город с населением 300 000 человек). В данной бизнес-модели принимаем в расчет сеть из 5 таксоматов.
Именно сами терминалы и являются основным техническим оснащением и ключевой идеей бизнеса. Средняя стоимость таксомата составляет 35 000 рублей.
Основные затраты для реализации бизнес-идеи представлены в план-графике запуска:
подготовительная часть ( подбор точек локации терминалов) |
Бесплатно |
--- |
техническая часть (приобретение и настройка терминалов) |
175000 |
--- |
рекламная часть (поиск клиентов и рекламная кампания) |
10 000 |
7000 |
Итого: |
185 000 |
Итого, на запуск проекта потребуется 185 000 рублей, из которых 95% – это капитальные затраты на приобретение оборудования, гарантийный срок которого 2 года.
Примерная структура расходов:
Аренда площадей для таксоматов |
5 * 2000 руб. |
10 000 руб. |
Заработная плата персонала: |
1 чел./12 000 руб. или самостоятельно |
12 000 руб. |
Связь и электроэнергия |
3 500 руб. |
|
Итого: |
25 000 руб. |
Итого: 25 500 рублей в месяц без учета налогов.
При практической загрузке таксоматов информацией о клиентах бизнеса на 40% (реалистичный план продаж), доходность будет иметь следующий вид:
Месячный объем клиентских договоров |
50 оплачиваемых ячеек |
Средняя стоимость услуги |
3 000 руб |
Выручка месячная |
120 000 руб |
Операционные затраты руб/мес |
25 500 руб |
Прибыльность, в руб. |
94 500 руб |
Окупаемость капитальных вложений |
1,5 мес |
Окупаемость полная |
2 мес |
В расчеты включена массовая реклама только в течение первого месяца, но для популяризации бизнеса она может потребовать продления, поскольку успешность в сегменте В2В обеспечивает именно пользовательская активность людей при использовании таксоматов: чем чаще обыватели пользуются услугами терминалов. Тем больше вероятности продаж вакантных ячеек на панели вызовов.
Если вам понравилась идея, и вы хотите установить таксоматы в своем городе, более подробную информацию о стоимости и технических характеристиках оборудования вы можете получить у официального поставщика компании TaxomatCompany.
Россия, Томск телефон: +7 (923) 45 79 240 E-mail: [email protected]